“金九銀十”駿華青儲機(jī)，滿足中國農(nóng)機(jī)用戶的多樣化需求。
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時(shí)下，傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”已經(jīng)過半，雖然銷量出現(xiàn)不同幅度提升，但是整體農(nóng)機(jī)市場并沒有達(dá)到大家想象中的預(yù)期。如不出意料，“市場下滑調(diào)整，農(nóng)機(jī)企業(yè)的日子不好過”的論調(diào)將跟隨著國內(nèi)農(nóng)機(jī)人走過2017一整年。
不管市場火爆還是低迷，企業(yè)生存的根本就是經(jīng)營，沒有業(yè)務(wù)做支撐，所有的企業(yè)活動無從談起，經(jīng)營的基礎(chǔ)是什么？是產(chǎn)品！產(chǎn)品是決定經(jīng)營活動正常進(jìn)行的基礎(chǔ)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)發(fā)展、生死存亡十之八九和產(chǎn)品密切相關(guān)，企業(yè)被市場所淘汰，必定是其產(chǎn)品被市場淘汰所致。中國營銷業(yè)態(tài)的進(jìn)化論為：媒介為王——技術(shù)為王——內(nèi)容為王——產(chǎn)品為王。如今的市場競爭越來越聚焦在產(chǎn)品上，一方面必須要確保產(chǎn)品品質(zhì)過硬，同時(shí)又要確保產(chǎn)品創(chuàng)新性和性價(jià)比，一句*實(shí)在的白話，那就是：“質(zhì)量好、價(jià)格低、服務(wù)優(yōu)”，滿足中國農(nóng)機(jī)用戶的多樣化需求。
據(jù)**機(jī)構(gòu)分析，原來的企業(yè)是橫向發(fā)展：越做越大、涉及面越來越寬，因此企業(yè)越做越容易展開“同質(zhì)化競爭”；今后的企業(yè)是縱向發(fā)展：越做越精，挖掘度越來越深，這種變化使行業(yè)將越來越垂直、協(xié)作越來越完善，于是中國越來越細(xì)分，結(jié)構(gòu)越來越周密，企業(yè)與企業(yè)之間、行業(yè)與行業(yè)之間的獨(dú)立性越來越強(qiáng)，“差異化共存”將成為商業(yè)主流。從這個意義上講，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)必須結(jié)合目前“大而不強(qiáng)”的現(xiàn)狀進(jìn)行全面升級，尤其是在整體產(chǎn)品可靠性提升和**產(chǎn)品制造突破兩個環(huán)節(jié)上下大力氣改頭換面，無論企業(yè)大小、也無論產(chǎn)品大小，必須向著品牌化的道路穩(wěn)步前行，任何一個制造企業(yè)，絕不能只貪大求全，而是要把產(chǎn)品做到*致，精益求精，縱向挖掘自身潛力，哪怕是一個螺絲、一個軸承，如果把它做到質(zhì)量*好、價(jià)格合理，也必將創(chuàng)造出不菲的價(jià)值?？梢钥隙ǖ刂v，農(nóng)機(jī)市場拼到*后就是拼產(chǎn)品，能否在殘酷的競爭中生存與發(fā)展，產(chǎn)品是*根本的決定環(huán)節(jié)。
先看個案例，今年康師傅、統(tǒng)一方便面的銷量至少下滑了9億包，他們的競爭對手不是白象、今麥郎，吃掉他們份額的是美團(tuán)和餓了么等外賣服務(wù)，這個現(xiàn)象很有趣，時(shí)下的市場競爭完全變了，實(shí)體企業(yè)不能夠一味地去研究數(shù)字變化，而更應(yīng)該關(guān)注用戶習(xí)慣，以便于提供符合用戶需求的產(chǎn)品和一體化服務(wù)。
按照大工業(yè)時(shí)代的邏輯，原來**企業(yè)做“標(biāo)準(zhǔn)”，所有的產(chǎn)品都是被整齊劃一的，標(biāo)準(zhǔn)的制定者可以坐享其成；而現(xiàn)在乃至今后，**企業(yè)做“服務(wù)”，做夠滿足各種消費(fèi)者、各種需求的服務(wù)。農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)同樣也是需要實(shí)現(xiàn)由單純地提供產(chǎn)品向提供一體化全程服務(wù)轉(zhuǎn)型，需要更“接地氣”，可以斷定，誰率先做好這些，誰就能夠在后續(xù)的市場競爭中勝出。對于制造企業(yè)而言，原來所推崇的大流水線作業(yè)模式正在被“私人訂制”的若干短的流水線所代替，越來越注重柔性制造，不管企業(yè)規(guī)模大小，必須順應(yīng)市場需求，滿足用戶不同時(shí)期對產(chǎn)品、對服務(wù)的產(chǎn)異化需求才能進(jìn)步，再抱著原來通用產(chǎn)品打天下的理念已經(jīng)行不通了。對于流通企業(yè)而言，要徹底改變“坐商”的業(yè)務(wù)模式，要大力推進(jìn)“行銷”，主動出擊，做好用戶需求對接，同時(shí)，要聯(lián)合與農(nóng)業(yè)相關(guān)如農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜等農(nóng)資銷售企業(yè)聯(lián)合，形成抱團(tuán)效應(yīng)，為用戶提供更加完善的一體化解決方案，必將取得意想不到的成果。
這世界唯一不變的是一切在變，創(chuàng)新在任何時(shí)代都是永恒的話題，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)在調(diào)整、轉(zhuǎn)型、升級的大背景下不斷前行，農(nóng)機(jī)企業(yè)想立于不敗之地，唯有創(chuàng)新，聚焦市場、聚焦產(chǎn)品、聚焦服務(wù)、聚焦品牌，才能開拓出屬于自己的發(fā)展道路。
